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广皓天
如果没有看过Simon Sinek在TED上的关于激励措施的演讲，我推荐你去看一下这短短二十分钟的演讲视频。这段视频涵盖了大多数公司无法解决的基本的问题：如何与客户保持联系。
通常情况下，公司更加关注与自身的产品。这些产品采用了哪些先进的技术、与竞争对手相比有没有价格优势、有没有创新点等等。但是他们往往忽视了一个基本的问题，也是保证成功销售重要的问题：为什么他们要提供这个产品？
想要回答这个问题，首先就要了解产品和市场之间的差距。创造营收是我们想要的结果，但并不是公司存在的目的。
计算平台：系统模块（SoM）
“我们提供的可以定制化的产品SoM，包含SoC、内存、电源电路、操作系统和BSP等多个部分，所有这些可定制的模块都可以帮助客户建立一个更加健全的嵌入式开发平台。”
这样的产品是不是听起来很令人兴奋？世事无。事实上这种产品并没有吸引客户太多的关注。问题出在哪里呢？我们又能如何改进销售技巧呢？
“你想在降低开发成本和风险的同时，加快下一代嵌入式产品的研发上市时间吗？那么我们就可以为你提供一些有趣的产品。”
从客户的角度来看，我们应当为客户提供一些比较有趣的例子、能够吸引客户的好奇心的话语。而不是像我们开头说的那样——SoM，这样的专业性术语对于很多人来说，是难以理解的。有趣而非难以理解，这才是好的办法。
能够定制化的SoC产品在半导体市场并不是什么新奇的概念。但是对于新的行业趋势和应用发展来说，定制化的SoC却是一个热点需求。无论是技术研究人员还是营销人员，希望下面的内容能够更好的帮助大家改进技巧。
为什么需要定制化芯片
首先让我们探讨一些行业动态、客户的期望和动机对于SoC定制化的推动作用。
五十年以来，摩尔定律的提出保证了器件在降低成本和功耗的同时获得性能的提升。随着时间的推移，性能增强和功耗优化是显而易见的。
但是近年来，摩尔定律所提供的这种保证正在逐渐受到挑战。
随着先进的工艺节点趋于极限，设计变得复杂，导致商业化的时间延长，成本效益不再得到保证。但是如果采用定制化SoC的方式的话，在性能提升和功耗降低的情况下，就可能不会提升任何成本。
对于成本更加敏感的物联网市场似乎更需要定制化SoC。
随着智能手机的普及，物联网将是下一个推动半导体行业迎来爆发和增长的浪潮。问题在于，物联网不是单一的产品，而是一个同时拥有产品和服务的生态系统，物联网中的每一个产品都扮演着重要的角色。
但是至于产品到底扮演何种角色，并不是又供应商决定的，而是由终用户决定的，也是终用户决定了物联网成本优化、生产率、安全性和便利性。
例如，在工厂中，如何减少系统的停机时间提升生产效率。工厂就需要根据自身的详细情况和需求设置物联网每一个节点的分布情况，以便减少工厂的停机维护时间。而工厂也可以从每一个物联网节点收集数据进行分析，从而实现预测故障、提升生产效率的目的。
这些物联网终端节点的功能是由特定用户和特定应用程序所决定的。即便是同样的终端节点，在不同的行业环境下也具有不同的功能。
可定制化的SoC则能够很好的解决这些问题。
竞争优势
传统的SoC可以虽然帮助大多数公司根据自身的需求和情况设计符合要求的产品，但是提供的解决方案都是大相径庭的。这种情况下，如何才能够拉开与其他竞争对手的差距呢？答案就是软件。但是软件的创新并非那么简单，而且软件功能的复制与抄袭比硬件要简单的多。
定制化的SoC如何解决这一问题呢？企业可以在基础固件的基础上，根据自己的要求来定制化的采用固件和底层IP，这种基于硬件的设计对于很多企业来说，抄袭起来并不是那么容易，需要的时间也更长。
浙公网安备 33010602000006号
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