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巨天 J-SKY
2020年受到疫情影响，不少中小型物联网公司生存得非常艰难。本以为摆脱了疫情的阴霾的2021年会让他们得以喘息，没想到真正的考验却才刚刚开始。而对于处于产业链中游的蓝牙模组公司，面临的考验似乎更加严峻。
困境一：上游芯片涨价压缩利润空间，而且有钱不一定能拿到货。
蓝牙模组公司的上游主要是芯片。在今年缺芯潮的大环境下，蓝牙芯片原厂虽然只涨了百分之10至30，但经销商却把价格炒到原价的1到5倍。行业缺芯带来的不只是芯片价格的不断升高，还导致他们就算有钱也不一定能拿到货。而这些不仅压缩了模组公司的利润空间，还延长了它们的出货周期。
困境二：主流市场抢不过大公司，小众市场竞争激烈，只能打价格战。
同类蓝牙模组公司分为两类：一种是做得比较大型的公司，跟这些大公司相比，中小型蓝牙模组公司在做标准化产品的主流市场既没有价格优势，也没有产品优势，所以肯定抢不过他们。另一种是同类中小型模组公司，同类小型模组公司非常众多，拿深圳举例，市场份额前几的公司占据了大约九成的模组市场，几百家中小型蓝牙模组公司需要争夺余下百分之十的市场，彼此之间的产品又没有明显的优劣势之分，所以只能靠各自公司的客户黏性还有打价格战去抢客户。
笔者去调研时，蓝牙模组公司老板说了这样一句话：“蓝牙模组公司没有不打价格战的。”打价格战意味着上游芯片的涨价无法完全向下游传导，这也就进一步压缩了模组公司的利润空间。
困境三：小客户往往要求多而利润少，而中客户产品验证周期长。
一般中小型蓝牙模组公司的客户可分为小客户和中客户，因为绝大部分大客户已经被大型的蓝牙模组公司抢去了。而小客户主要的问题是出货量少但又需要蓝牙模组公司为他们的产品做专门定制。这样一来如果小客户的产品不起量的话，那么对蓝牙模组公司来讲他们的利润会非常少。对于客户来讲，笔者了解到这些公司产品导入往往比较慢，导入到量产有时需要两、三年时间。因此对于蓝牙模组公司来讲他们的时间成本非常高。
中小型蓝牙模组公司的出路：
随着芯片原厂产能扩大和经销商囤货居奇的现象减少(今年部分经销商因为“炒芯片”亏了不少钱，明年应该不会再继续了)，明年缺芯的现象应该会大大缓解。那么立足当下，蓝牙模组公司应该怎么走出余下的困境？笔者有以下几个建议：
1.深耕小众市场，优先与产品有竞争力的下游客户合作。同类的大型蓝牙模组公司虽然垄断了主流市场，但是中小型蓝牙模组公司可以发挥自己可以做定制化产品的优势，不跟大型蓝牙模组公司正面对抗而发力小众市场。中国蓝牙模组市场非常大，只要在某个细分市场做好做深，其实也可以闯出自己的一片天地。比如笔者这次去调研的一家公司，就靠帮客户做的小型避孕套自动售卖机卖得好，而撑过了受疫情影响严重的2020年。
2.不仅要把蓝牙模组集成化，还要多发展其它通信模组。面对同类型的中小型蓝牙模组公司，由于都是一起在竞争小众市场，所以应该通过创新提高自身产品的竞争力，比如将蓝牙与MCU集成在一起实现产品的多功能化，满足客户的不同需求。另外，还应该拓宽自己公司产品技术的广度，比如虽然是做蓝牙模组起家的，也要慢慢发展Wifi，UWB等模组，做到一专多能，为客户提供一站式解决方案，这样客户的问题都能在你这里得到解决，就不会麻烦自己跑去其它公司购买产品，客户忠诚度也就得到大大提高。
3.积极拥抱物联网方案公司，获取更多下游公司的订单。互联网时代下，很多目标客户有需求时最先找到的是网上的方案公司，因此方案公司往往手握更多资源。如果模组公司想开拓更多新客户，就应该走出自己的圈子，顺应时代的潮流。
2021年对于中小型蓝牙模组公司来讲确实极其艰难，但换个角度看，能生存下来的公司都有自己的两把刷子。只要这些公司继续坚持创新，在自己熟悉的领域做好做深，切实解决客户的各种需求，并积极与线上方案公司合作，再叠加接下来物联网时代下游智能汽车，智能家居等领域公司需求的大爆发，相信它们终将迎来自己的春天。
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