徐工推广“路之家” 打造“中国制造＋互联网”

　　

　　“道路施工一站达，请到徐工‘路之家’!”2015年10月，徐工依托信息化和工业化融合方面坚实的软硬件基础，借势“互联网 ”，打造了路面机械行业个专业化、品牌化的一站式解决方案门户网站——“路之家”，实现了传统制造业到服务型制造业的转型，以全面赶超路面机械为目标，不断拓展互联网与企业发展的新模式、新业态。

　　构筑绿色生态圈——打造“APEC徐工蓝”
　　
作为行业，徐工始终坚持“聚焦客户、对接市场”，以互联网思维洞察行业、客户面临的各种问题：购买整机时会因参数性能的不清晰而陷入迷茫;二手车交易和租赁信息的发布只局限在朋友圈子里进行沟通，影响力有限;鱼龙混杂的配件市场加上价格的不透明性使客户陷入烦恼;作为专业化程度较高的道路机械，始终没有专业的行业交流互动平台……

　　　　
而徐工“路之家”，作为徐工人自主设计开发，专为客户提供方案解决的“互联网 ”信息化服务平台，以客户为中心，深耕“聚焦客户、对接市场、方案解决、价值营销”的营销理念，基于“全身心”服务的品牌形象，搭建起了一个营销、服务、配件的互联网信息化平台，为客户提供更好的购机、租赁、配件、施工工艺、二手车等一揽子“成套解决方案”，推进“客户终身服务”，并整合物联网、工程需求、机手、维修师等社会资源和力量，为广大客户构建一个完整、可持续的道路机械绿色发展“生态圈”，全力打造徐工人向往的“APEC中国蓝”。

徐工“路之家”上线以来，以其一站式选购整机、配件，一揽子解决方案吸引了80余家媒体竞相报道，上线当天网站访问量破3万，同时平台服务功能受到行业高度评价。在社会热点关注下，徐工“路之家”把握市场脉搏，夯实品牌影响力，引爆服务型制造业转型新潮流，短短3个多月，“路之家”点击量达16万次，日均1300人次，注册会员3100个。

一站式解决方案——“全身心”融入价值链
　　
2016年以来，徐工持续推出一系列政策、活动推广“路之家”，造福广大客户。

无论是整机方面，持续开展整机询价有礼活动，对每月询价人员进行礼品奖励，目前获取整机购买有效信息30多条，成功转化订单3个，交易额近200万元;在备件方面，开展每月主题促销活动、配合线下产品推广等促进备件销售，直接在线交易订单150多个。

　　

　　当下无论是汽车行业，还是工程机械行业，都比较流行搭载互联网平台的“二手交易及设备租赁”。为此，徐工积极发动全线营销人员鼓励客户到“路之家”发布二手出售及求购信息，整合全国资源，免费为客户提供多套二手车及租赁方案，并有效消化企业库存二手设备5台。值得一提的是，通过该平台“在线咨询”功能，2月17日，为徐州90后农村小伙成功实现了“驾6台徐工平地机组‘豪华婚车’迎娶新娘”的美好愿望，引起人民网、光明网、凤凰网、腾讯视觉、“今日头条”等30余家媒体集中报道，再次引爆互联网。

此外，徐工“路之家”充分借助徐工微信公众平台，开展分享“路之家”APP二维码送产品模型等多种新媒体互动活动,涵盖整机选择、二手机交易、配件交易、施工工艺咨询等功能丰富的品牌化、专业化服务模块，不仅为用户提供一站式解决方案，二手信息、机手信息和租赁信息等在“路之家”，都成为免费为道路机械客户开放的平台资源，彻底打倒信息传递“拦路虎”，真正实现工程机械整机、配件、后市场、方案解决进行全维度资源整合，让客户充分体验到徐工道路机械方便、快捷、经济、的“全身心”服务真谛。

　　把脉服务型制造——“中国制造 互联网”

　　过去的一年，面对中国经济的新常态环境变化，拥有深厚产业积淀和历史文化传承的徐工道路机械，内强筋骨，外塑形象，却有着不俗的市场表现：主打产品国内市场占有率保持行业，徐工压路机连续29年领跑行业，平地机连续9年独占市场鳌头，摊铺机连续18年销量夺冠，铣刨机连续9年保持，两站及黑色路面养护机械品牌影响力持续增强，大吨位压路机销量，筑养护机械产业规模继续保持行业。

“中国经济下行压力持续加大，但中国经济是困难和希望并存。”“中国会坚定不移地推进改革，来释放经济发展的活力。”3月16日，总理在答中外记者问时，对中国经济的发展充满了希望，为企业变革鼓足了信心。

然而，2016年，工程机械行业市场形势依然严峻，新机销售急剧下滑，市场存量资源巨大，经营租赁及二手车需求比例日益增大，为进一步加快市场经营体系转型变革，扎实推进和落实“化、精益化、补短板、可持续”的经营理念，徐工将下大力气“坚定不移地推进改革”，充分借助“互联网＋”、工业4.0，“一带一路”以及“国三”道路机械新品发布等重要契机，持续客户铺就成功之路，为经济可持续发展释放新活力。

作为行业的“中国制造 互联网”先锋，徐工“路之家”将通过产品中心、配件商城、二手交易、设备租赁、在线问答等五大板块为客户提供贴心、贴身全生命周期超值服务，加速信息化升级，打造数字化研发管理平台，实现智能研发、智能制造、智能化服务、电商营销、电商备件销售、数字化办公等为一体，努力实现从产品型经营向资产型经营、服务型经营转变，以服务型制造业转型行业发展，为“中国制造2025”插上“互联网 ”的腾飞羽翼。