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【中国智能制造网 名企在线】近年来，人们或多或少能感受到IoT(物联网)掀起的浪潮，不少创业者投身物联网、智能硬件行业，各大传统厂商也纷纷涉足或转型到智能产品领域，智能硬件背后搭建的部分——物联网云平台，也逐渐引起大家的重视。
AylaNetworks(艾拉物联，以下简称Ayla)作为一家物联网整体解决方案提供商，致力于提供PaaS、SaaS和后端的平台，专为企业提供从芯片、模组、云端、APP、大数据、监控控制、云对云等一整套解决方案。在中有完整搭建物联网系统能力的公司的为数不多，Ayla是其中一个。
从做硬件起家，积累物联网技术
早在“物联网”概念兴起之前，Ayla就已经涉足物联网，其前身是一家在2006年成立的Wi-Fi芯片公司，名为ZeroG，其创始人——斯坦福大学教授TomLee(Ayla创始人之一)，提出了“低能耗Wi-Fi控制芯片”方案，旨在将Wi-Fi芯片嵌入到硬件设备当中，实现联网功能。当时，张南雄(Ayla联合创始人中的一位华人)主要负责公司的供应链。
在那个智能手机还未崭露头角的年代里，普罗大众更谈不上认识物联网了，在金融风暴的背景下，ZeroG于2009年被卖给了合作伙伴MicroChip。
2010年，智能手机的市场起来了，TomLee、张南雄等几位Ayla创始人看到了机遇，经过一番讨论和思考后，他们决定做一套包括APP、云平台等在内的一套系统，在美国硅谷注册成立了Ayla，从硬件转为软件开发，与拥有Wi-Fi技术的芯片洽谈并达成合作，自己掌握软件部分。
2012年，Ayla次打入中国市场，与新浪合作推出“新浪Wi-Fi智能气象站”，只可惜当时国内还未有物联网的灵气，产品自此没有了下文。
2014年1月，Google以32亿美元收购智能家居厂商Nest，真正将物联网推向了高潮，已在物联网云平台默默耕耘了4年的Ayla终于引起业界关注。
目前，Ayla的客户分布在各地，主要集中在智能家居、家电、两净产品、照明设备四个领域，其中有大的消费安全产品制造商凯德KIDDE、拉斯维加斯凯撒皇宫酒店，中国的TCL、长虹、海信等家电企业，囊括15个行业中排名的品牌企业。Ayla还与苹果Homekit、谷歌Thread、腾讯、京东、百度，阿里等不同协议标准和云建立对接。
在物联网的风口下，Ayla如何站住脚
目前在国内，也有不少物联网云平台公司，有免费的，也有部分硬件厂商自己搭建的云平台。作为一个收费的物联网云平台公司，Ayla有哪些竞争优势？“做物联网样板(Demo)其实很简单，但要把企业级的云平台做好、做大并能确保安全、稳定并不容易，这背后需要多年的经验积累。”张南雄说道。
Ayla早在市场还未成型之前就抓住了先机。在技术方面，从2006年的ZeroG公司起，Ayla就已经有了相关技术的积淀，再到2010年至今一直致力于云平台，这个开拓、积累的过程以及成果并非是一蹴而就的。
团队方面，Ayla的四位创始人：TomLee(物联网技术导师)、DavidFriedman(CEO)、AdrianCaceres(CTO)、张南雄(联合创始人、中国区总裁)均是来自美国硅谷并且有着深厚经验的创业或技术、业务精英。他们常说，Ayla的几个联合创始人加在一起就是硅谷的“百年老店”了，因为这几位的硅谷经验加起来就已经超过了100年。
Ayla总共有130名左右的员工，其中有90人左右在美国硅谷总部，核心成员在各自行业中有着15年左右的平均经验，另外深圳分部团队有40人左右，涵盖研发、技术支持、销售和市场部门。
Ayla平台架构
“我们做的是企业级的物联网云平台，一直坚持做ToB，我们之所以收费，是为了保证服务质量，要做就做好的物联网云平台。”
所谓企业级的物联网云平台，张南雄给我们举例做了说明：每个企业可以在Excel中根据各个部门的需要设定填表规范、公式，提供给会计、人资等部门的人员使用。相对来说，Kingdee提供拥有同样作用且适用于任何一家企业的工具，就是通用的企业级软件。类比之下，Alya的物联网云平台就是各个企业通用的云平台。
“对于智能硬件，大家逐渐重视起智能的部分，甚至与对硬件重视的程度是一致的。”张南雄说道，企业只要专心做好自己的硬件产品，将智能与服务的部分交给Ayla，可以免去花在软件部分上的精力，双方各司其职，做好自己擅长的事情。
各个国家都有特定的政策法规、云端体系，国内企业如果将自己的智能产品出口国外，其落地将会受到限制。张南雄表示，Ayla在欧洲、美国、中国大陆、中国台湾、日本等地均部署了自己的架构和云平台服务，可以协助家电企业实现在的落地。
Ayla物联网云平台不给企业做定制化
Ayla做的是企业级通用的物联网云平台，除了只给少数合作厂家、芯片代码开发商提供APP开放平台以及源代码，并不提供企业定制化的服务。至于背后的原因，可以归结为定制化十分不利于公司的成长，其中有两点重要原因：
一方面，定制化周期长，会降低产品产出效率，不能快速地匹配市场需求。打个比方，做一套衣服，将款式、颜色定好后，再根据受众定好尺寸规格，就能批量提供给商家出售。而如果衣服需要定制，则根据个人喜好、尺寸量身定做，提交订单信息、制作、修改、将成品交付给客户，这个过程的时间周期相对较长，而且只能满足少数的客户。
另一方面，定制化会使云平台失去其重要的价值——可重复使用的价值。这跟iOS应用的运行是一个道理，依靠持续的用户数据，挖掘核心用户的需求，以此为市场需求导向研发和升级产品。物联网云平台的价值既是如此，依靠大数据的分析能力，积累大数据以及经验。例如哪个功能被用户使用的多，则被实时反馈到企业，企业从把握的数据中掌控产品更新和研发的方向。同行、不同行业之间的数据，都有着非常重要的借鉴意义。
浙公网安备 33010602000006号
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