价格战只会让植保无人机陷入竞争的恶性循环

　　【中国智能制造网 专家观点】“带着情怀做植保无人机”，是近经常听到的一句话，这既饱含着植保无人机从业者们对这份工作的赤诚，但从中，也透露着些许无奈。因为在盈利微薄甚至几乎不盈利的情况下，这些从业者们只能靠着这份赤诚苦苦支撑。
随着“农业现代化”、“农业”等一系列的概念被提出，农业植保一直被认为是无人机具发展潜力的应用之一，其未来千亿规模的市场，引得企业争相入局。

但客观的讲，植保无人机这块蛋糕吃起来并不容易。植保无人机的发展面临很多壁垒，包括行业标准不完善、农村青壮年劳动力匮乏、留守在农村的庄稼人不懂新技术、无人机使用复杂、价格高等等。

在有的企业看来，价格高是阻碍植保无人机推广的关键因素

为鼓励无人机推广应用，2015年，部分省市已经将无人机纳入补贴范围。

比如2015年，河南省专门制定了《河南省农用航空器购置补贴试点方案》，选择农用航空器作为农机新产品补贴试点产品。对载药量10公斤和10公斤（含10公斤）以上不同机型，实行省级财政资金定额补贴。

2015年9月18日，福建省农业厅农业机械化管理处发布“2015年福建省农机购置补贴产品已归档公示”，多款无人机列入其中。

2015年8月5日，湖北安陆市农业局发布公告：孝感市人民政府拨付专项资金，用于对购置农用植保无人机进行专项补贴。

但是，据农业部、财政部联合印发的《2015-2017年农业机械购置补贴实施指导意见》，中央财政资金补贴机具包括11大类43个小类137个品目，而植保无人机并未纳入国家补贴范围。

有业内人士在接受媒体采访时表示，植保无人机无法大范围普及，关键还是价格。5万至20万的价格对于农户来说有些高。虽然国内绝大多数省份，尤其是在农业规模化生产条件较好的北方平原地区，开始尝试无人机植保的地区越来越多。但是，目前仅有几个省份将植保无人机纳入了“农机补贴”范围，一些潜在客户因为价格问题望而却步。

　与传统农机品拼成本，砸钱占领市场正在上演
　　
因此，在国家补贴没到位的情况下，为争取客户，就上演了与传统农机拼成本的价格战。

无人机企业的业务模式，大体可以分为卖产品和卖服务两种。由于产品难卖，卖服务在近两年越来越常见。目前植保无人机服务的价格约在10-20元/亩•次之间。在去除了人工、硬件等成本后，利润确实不高，甚至还得往里搭钱。

不少无人机企业进军农业时，都怀着雄心壮志，没有考虑复杂的现实因素。现在飞机卖不动，做服务又是亏本的状态，进退两难。忙不迭的跺脚，悔不当初。

现在，烧投资人的钱来抢占市场，不仅仅是互联网企业才上演的闹剧，也已经衍伸到了农业。但是，企业单靠烧钱培育出的市场只能是昙花一现，烧完A轮烧B轮，但如果不能平衡植保市场不断膨大的需求和农村劳动力、资金紧缺的现状，找到更好的商业模式，C轮融资就很难实现。

与传统农机拼成本，烧钱争取客户，是一个恶性循环：部分企业砸钱抢占市场、拉低价格——拉低整个行业利润——整合行业没有足够资金进行技术迭代——无人机低端化——为让农民买账，继续烧钱来降低使用费用。

那么，到底是什么导致了现在这种现象？
　　
从一开始，那些企业的定位就错了，无人机植保应该是一个不跟散户农民打交道的行业。

天翼合创的总裁田甜在接受宇辰网采访时就提到：“我们认为，广大的基层农民不是我们理想用户，我们甚至不建议他们来购买，而是建议更专业的社会化服务组织来使用我们的飞机，这也是社会化分工的必然趋势。现在都在说BtoC模式，我们不是，我们做的是BtoB。”

业内专家也指出，无人机植保被有些企业带入一个怪圈，明明在效率和安全方面有极大优势，成本高出很多的情况下，强迫所有人忽视优点而只看价格，与传统农机拼成本，这种公司就是行业杀手。植保无人机本来就是为农业打造，活活被偷换概念成了与低端拼价格的农机，造成整个行业无法获得足够利润自我技术迭代。该专家甚至表示，这个行业死了，他们也好不了。

也就是说，无人机喷农药必须在农业上起作用，比如大规模同一种作物的种植，用高投入、高产出的方式来进行大规模作业，这样才能体现出它的优势。再保证正常的盈利模式，才能促进这个行业的发展，否则无人机永远拼不过传统农机。烧钱占领低端市场，只会把植保无人机行业扰乱。盲目打价格战，后大家的日子可能后都不好过。

《植保无人机：挣农民的钱还是让农民挣钱？》一文中说：“乱指挥一通是不可能做好农业的，没有对土地的敬畏之心，没有胸怀天下的责任感，只拿着热钱贸然进入农业植保的无人机企业，还是趁早退出这个市场，干点见效快、率高的事吧。”

确实，农业从来不是一个需要盲目砸钱，快速换取低端回报的市场。植保无人机是高配，需要在农业中，靠自己的独有优势来说话。