传统渠道之殇：消费级无人机是否应该线下销售？

　　【中国智能制造网 市场分析】在智能手机和其他传统3C产品已呈销售疲软之态的今天，“智能硬件”已经成为近年来受瞩目的消费电子品类。一时间智能穿戴、智能家居、智能出行、机器人、无人机以及2016年爆红的VR产品，如雨后春笋般地出现在我们的面前。　　
　　智能硬件作为物联网“万物互联”这一宏大生态圈中的重要组成部分，各大厂商、创业团队以及各方资本都对这一概念趋之若鹜。在所有智能硬件品类中，消费级无人机可能是成熟和具规模的一个。各大调研机构的数据表明，2016年中国消费级无人机的市场容量将超过20亿元人民币，国内与无人机相关的公司已经有大大小小数百家。我们不禁想问，作为与传统电子产品截然不同的无人机，应该通过什么样的渠道去取得好的销售效果？
　　
　　传统渠道之殇
　　
　　对于从传统3C（电脑、通讯、消费电子）时代走过来的厂商和经销商来说，线下卖场和专卖店无疑是他们熟悉的销售模式。当年火遍全国的各大电脑城充满了来自世界各地的电子产品，其中更是诞生了北京中关村和深圳华强北这样的中国IT集散地。同时国美、苏宁等连锁电器卖场也是在这一时期迅速成长并蓬勃发展起来的。在那个年代，这些卖场几乎是消费者能够买到他们心仪电子产品的渠道。
　　
　　然而电商的崛起改变了这一切。在过去的短短几年内，我们目睹了国美苏宁销量的下滑、见证了中关村后一家电脑城的关门大吉以及遍及的实体店关店大潮。这其中固然有金融危机带来的影响，但不可否认的是，电商正在逐渐蚕食消费类电子在线下渠道的份额，并且份额越来越大，趋势愈发明显。
　　
　　以消费级无人机为代表的智能硬件产品在电商平台增速明显
　　
　　2015年的“双十一”，天猫和京东纷纷传来捷报：天猫智能硬件双十一同比增长59.7%，表现不俗；而京东在智能硬件方面的表现更显得突出，甚至有些夸张—2015年京东双十一智能硬件销量同比高达1143%，创下了历史记录。诚然，“双十一”作为电商平台创造出来的购物节，不免有过度透支营销资源之嫌。但我们并不能否认其中透露出的趋势：相对于传统消费电子产品，消费者更愿意在电商平台购买智能硬件产品。这一趋势似乎与我们日常认知的“体验为王”的线下经营模式思维有所矛盾，但稍加分析我们不难得出，由于智能硬件产品的消费人群主要集中在80与90后，是较为“宅”的一个群体，而这一人群恰好是对网购接受度高的，他们愿意以一定的风险换取便捷的购物体验，同时他们更为关注品牌度和美誉度，因此各大电商平台的产品评论和导购网站对于消费者的购买倾向性具有极其明显的影响。
　　
　　以目前为火爆的智能硬件品牌大疆无人机为例，2015年大疆全国销量超过40%来自大疆天猫旗舰店及其商城，并且这一比例还在不断攀升中。这说明对于有一定度和影响力的智能硬件产品而言，消费者是非常愿意在正规电商平台以及网店去购买相关产品的。