田纯嗣：安川变频器是这样“炼成”的

　　
　　记者：安川电机2006年度的产品战略是什么?近推出了哪些新的产品?各有什么特点?您认为相对于其他品牌产品，主要优势是什么?
　　
　　津田：安川2006年度产品战略是开发差别化产品。
　　
　　安川现有通用产品从低压到高压具有很强的竞争优势。包括：小型超级节能可变速驱动器无PM电机传感器控制变频器VarispeedV7pico，超级节能可变速驱动器无IPM电机传感器控制变频器VarispeedF7S，3电平控制搭载高性能适应环境的矢量控制通用变频器VarispeedG7，环保型电机驱动器矩阵式变换器VarispeedAC，大容量超级节能高压变频器FSDrive-MV1S，大容量超级节能高压变换器FSDrive-MX1S，等等。
　　
　　其中，3电平控制搭载高性能矢量控制通用变频器VarispeedG7“世界”被采用的3电平控制通用变频器。它一举解决了400V级变频驱动器的所有难题：抑制施加给电机的浪涌电压;大幅度削减了变频器造成的传导噪声和放射噪声;同时实现了低噪声(干扰)和低噪音;而且对应世界标准网络。适用于从一般工业机械到民用机械的所有用途。
　　
　　而环保型电机驱动器矩阵式变换器VarispeedAC则是“世界”采用矩阵式变频器技术。其主要特点和优势为：无电源高次谐波：输入电流波形为正弦波;电源再生功能;无回路电容(AC-AC直接变换)，省空间/小型•轻量;可以低速连续运行：零速下连续100%转矩，零速下150%转矩持续连续1分钟。主要应用于：常伴随电源再生的用途：升降机、电梯、扶梯、离心分离机;对电源高次谐波要求严格的用途：医院、学校等需要采取高次谐波对策的单位的空调风扇、供水泵、电梯等等。
　　
　　此外，安川根据应用行业的特定需求而开发的专用型变频器也具有非常强大的优势。Varispeed-676GL5电梯专用型变频器是安川熟知电梯技术的杰作，可使世界上所有的电梯都实现平滑、舒适、高速、节能运行。VarispeedL7为全世界的新型电梯和传统电梯提供的“舒适性”和的“经济性”。VarispeedL7不但可以控制传统电梯中使用的异步电机(IM)，还可控制电梯新趋势中的主流电机—同步电机(PM)。其的“功能与性能”，实现了电梯的“舒适乘坐”，同时，其优异的“使用便利性”，使得调试和维护工作简单易行，具备变频器必备的所有条件。而机床机械专用高速驱动器Varispeed-626M5旨在控制高速机床主轴的驱动应用，完全满足机床非常的速度控制应用需求。
　　
　　作为专业驱动厂商，安川变频器具有以下特长：实现佳驱动;追求小型化;优越的可靠性、维护性;高精度控制;为客户的全球化商务服务。此外，安川变频器对应世界标准现场网络，可以和其它厂家的主要PLC相连接。
　　
　　记者：安川电机在中国市场采取怎样的销售模式?单从数量来看，安川电机在中国的代理商并不多，那安川电机是如何与其中国伙伴通力合作取得骄人业绩的?在技术支持与服务方面是如何做的?
　　
　　津田：安川电机在中国市场采用代理分销制度。作为安川的代理商，首先必须和安川有一个长期合作的意愿，所以安川在中国只有八家代理，安川注重的是代理商的长远的效益。这是安川的方针。安川在中国的代理商都是变频器应用专家，对安川在中国的销售政策都非常理解。技术开发主要包括两个方面：核心技术开发和二次应用开发。目前，核心技术开发还是在日本总部。二次应用开发(包括软件开发、板卡开发等)正在海外开展。尤其是系统工程部分，安川会与当地合作伙伴一起开发。
　　
　　记者：安川电机的产品质量备受用户推崇。那安川电机是通过哪些战略措施(包括研发、设计、生产)保证产品的高品质?
　　
　　津田：安川变频器工厂里750人中有100多人做品质管理工作，开发人员有一半时间也在做品质管理工作。安川变频器技术部下设开发部，并设有变频器设计科、软件设计科和构造设计科，而且在初开发时就以“不发生问题”的方针来做，并长期严格实践着“TheDriveforQuality”的品质理念，花了大家难以想象的时间，因此，高品质来之不易。
　　
　　记者：虽然象安川电机这样的品牌较早进入中国的变频市场，但经过多年的磨练，中国国内的变频厂商很快成长起来，她们的产品已逐步成熟，在服务和价格方面有相对竞争力，并已在中低端市场占有相当份额，目前这块市场还有较大空间，请问安川电机会采取什么措施?
　　
　　津田：市场朝两个方向发展：的安川有优势，通用的安川正在积极考虑。一方面要维持安川品牌形象，另一方面，也要在通用市场有较好的发展。
　　
　　记者：高压变频器由于技术含量很高，危险性很大，一般的变频器企业没有能力研制。作为全球变频器技术的领先品牌，安川电机在此方面做如何打算?
　　
　　津田：安川的高压变频器以高可靠性、高性能、高品质的特性，受到广大用户的认可。从2005年下半年开始，安川在中国开始推广高压变频器。目前主推的超节能高压变频器VarispeedFSDrive-MVIS系列，使用了新功能，采用真正的电流矢量控制，实现了稳定的运行及监视的简易化。在中国市场具有很强的竞争力。
　　
　　记者：为了长期在中国变频市场获取更大份额，欧美和日本不少公司纷纷将其研发机构或生产基地移至中国，开始“本土化”战略，请问安川电机在这方面有何计划?在生产及研发“本土化”方面的时间进度表如何?
　　
　　津田：安川一直努力同时为世界各个地方提供先进的变频器产品。安川变频器在全球有四个生产据点：日本、美国、英国、中国。在海外要做市场，先建工厂，这是安川与其它厂商的不同之处。在中国工厂的产量逐年在快速增长。在开发方面，要在海外保持安川传统文化比较难。在美国，10年前就开始挑战，经过实践，当地人员只能达到50%标准，所以大规模开发在海外还未开展，目前海外开发以二次应用开发为主。
　　
　　记者：安川矩阵变频器目前的技术和市场发展情况如何?重点应用行业如何布局?对未来的市场有何预期?还将开发哪些技术发展?
　　
　　津田：2004年展示的是以电源用途形式的矩阵式变频器，现在更受关注的是环保型矩阵式变频器。这种变频器的特点是：无电源高次谐波;电源再生功能;无回路电容(AC-AC直接变换)，省空间/小型•轻量;可以低速连续运行，等等。因为涉及到IGBT的开发技术，需要一定时间，矩阵式变频器真正普及估计在5年以后。在这5年间安川会掌握其中的所有控制技术，这里面许多技术是目前世界上没有的，需要时间开发，用户也在实验阶段。因为安川是驱动专业厂家，所以要推动世界驱动技术的发展。
　　
　　记者：安川电机有哪些技术是世界的?除技术领先外，今后安川电机将通过哪些战略及措施巩固和提高在全球市场的业绩?在众多的电气自动化制造商中，安川电机如何保证并保持自己的特点和优势?
　　
　　津田：作为驱动行业先驱，安川在驱动技术的专业性和先见性受到全世界客户认可的基础上，持续和客户共筑共创关系。
　　
　　1974年世界上被采用的晶体管变频器VS-616T
　　
　　1979年世界上被采用的矢量控制VS-626T
　　
　　1985年世界上被采用的数字控制VS-616HⅡ
　　
　　1988年世界上被采用的IGBT底噪音变频器VS-616GⅡLN
　　
　　1994年世界上被采用的超小型ASIPM变频器VSminiC
　　
　　1995年世界上被采用的矢量控制通用变频器VS-616G5
　　
　　2000年世界上被采用的3电平控制通用变频器VarispeedG7
　　
　　2006年世界上被采用的矩阵变频器VarispeedAC
　　
　　无论多么的变频器，不得到客户的认可是没有意义的。安川要针对不同应用，综合满足和提高客户价值。
　　
　　对中国的客户也是一样，中国有许多客户的产品要出口到世界各地，安川会努力配合。而且安川已在全球80多个国家提供支持和服务。
　　
　　就整个安川电机来说，现在，商业据点已扩展到包括日本在内的24个国家，生产据点也增加到6个国家。安川电机公司的技术、产品以及服务正在受到世界各地用户的高度评价。
　　
　　当今世界的经济、产业结构正在发生巨大变化。借此之际，安川电机制定了新的中期经营计划，提出了“竞争原理”、“成果主义”、“自律性”3个观点，决意以崭新的面貌重新起步。以“Win21”为基础，实现事业的重组、合并等构造改革，创造强有力的安川电机集团的同时，在“全面解决方案公司”这个新的商业概念下，为客户提供佳的解决方案。