彭志诚：顺势而为 推动工业机器人发展

      【工控中国  企业家风采】继去年的中国国际工业博览会期间向市场展示了自主研发的SCARA工业机器人，台达台达在今年工博会上再次带来全新的垂直关节机器人，可实现多角度插件，具备高自由度、高速及高精度的优势，引来极大关注，其深耕工业机器人业务的决心，彰显无遗。

      “工业机器人事业对台达来说，具有很大的综合效应。”谈及台达内部如何定位机器人业务时，台达机电事业群机器人事业处处长彭志诚先生向记者如是表示。在台达准备深度推进的智能制造、智慧工厂领域，机器人将是非常关键的一个要素。

      一脉相承，顺势而为

      彭志诚先生透露，台达其实是经过相当严密的评估才审慎地进入工业机器人领域的。作为全球知名的自动化整体方案提供商，台达是少数拥有自主研发与生产控制系统和伺服马达的华人企业，而这些恰恰也是工业机器人的基础核心部件，从这一点来看，台达切入机器人业务可谓具有先天的优势。

      彭志诚先生亦不否认这一点。在他看来，“台达从电源、电力电子延展到工业自动化的变频、伺服，其实是一脉相承的。从变频到伺服驱动，都是我们多年来累积的核心技术，形成一个很强的核心优势。” 目前，台达的产品线可以囊括大部分的机器人关键主件，包括伺服马达驱动器、人机界面，以及机器视觉等大部分相关主件，都实现了自主设计制造，再加上台达在电源、在电力电子方面本就具有的规模优势，单价成本优势较大。“在机械部分，依靠中国台湾中部地区传统的机械产业群优势以及供应链聚落效应，台达占据了相当大的优势。因此，相较于其他的竞争对手而言，我们在机器人整体方面大部分可以自主掌握。”

      为何说机器人事业可以给台达带来极大的综合效益？彭志诚先生用了一个形象的比喻来解释：就像母鸡带小鸡一样，台达每生产出一台机器人服务于客户，同时也是向客户提供了台达的各种自动化产品、电源等，涉及众多产品线，从而带动综合效益的提升。“台达的机器人系统包含台达自有的驱动器和马达，以及机器视觉、电源，几乎都囊括了。更重要的是，它不单单是有硬件，在软件管理部分也是非常重要的一个环节。”

      彭志诚先生认为，有了机器人事业，台达除了能够帮助客户实现机器的自动化，更能够协助客户利用机器人代替人工来管理工厂生产线。“台达机器人工作站能够进行供料、加工完成后取出、以及后的工件检查，同时通过网络直接把相关数据上传到制造管理系统，实现产线智能化。所以台达在推进智能制造、智慧工厂自动化这个领域，机器人扮演着很关键的、具有抛砖引玉效果的角色。”

      事实上，台达机器人的解决方案有颇多可圈可点的独特之处。点就是它相容于既有的产线，现有生产线不需要改造太大甚至是不用改造即可采用，减少生产线的停机损失；再者，不需要治具就可以因应不同产品的生产，节省投入成本；还有一点，其控制系统具有包容性，可以同时控制十个轴，包含机械手臂本身以及周边设备的。“比如说机械手臂要进行烙铁焊锡，或者是控制涂胶，都可以整合到系统里面。换句话说，使用台达机器人的客户，获得的不止是一台机器人，其实是一个机器人自动化工作站，甚至是一条生产线的控制系统。” 彭志诚先生说。      解决客户选型痛点是一大关键

      随着现在社会的变迁，人口红利不再，用工荒以及劳动力成本大幅上升，再加上人们的需求更多样化，对柔性化生产要求更高，另外，产品质量以及生产效率的提升，这些因素都促使制造商选择更多应用工业机器人。

      但尽管制造业企业都明白采用工业机器人会带来好处，实际上，对不少企业而言，到底在哪些制造环节上应用，以及怎么样去选择合理的机器人并成功地调试上线，并不是一道很容易迈过的坎。台达如何帮助客户解决选型痛点？

      “事实上，不只是我们服务的客户，甚至台达自己的产线团队也有类似的选型迷惑，因为现在的生产形态已经跟以往大大不同了！” 彭志诚先生感叹道。那么，台达是如何做到？他介绍，首先一个，台达建立了一个由营销及系统集成人员组成的专业团队为客户提供咨询服务，结合客户的实际情况，告诉他们如何应用机器人，甚至跟他们一起卷起袖子把系统做好；另外还有一个FAE（现场应用工程师）服务团队，客户在使用上有任何的问题，FAE就会提供咨询，甚至是帮忙做调试。更重要的一点，在将机器人真正导入产线之前，台达会为客户提供一个动态模拟仿真平台，将产线要做的动作、内容、运转时间等都模拟出来，进一步让客户了解各方面的提升指标以及率。

      “一定要有的经济效益才会导入机器人。” 彭志诚先生特别强调了这一点，先决条件就在于向客户提供的解决方案必须经得起产线规划团队的考验，而且投资回收期要比别人短。“别人可能要两年才能收回投资，我们只要一年或者半年就可以了，甚至有些案例，三个月就收回了。”

      而台达机器人适用范围广泛，不失为客户的一个理想选择。“台达这次在展会上展出的这三种具体的机器人应用案例，皆为在工厂里面使用的案例，在台达集团内部以及一些重点产业客户端，都已经有实际导入应用了。”彭志诚先生以这次工博会展出的台达垂直关节机器人DRV90L系列为例，进行介绍。该款机器人灵活性高，可进行不同应用的优化设计，实现机器人插件、组装、锁螺丝、涂胶、锡焊、移载、检测、堆栈、包装等功能，在电子电机、橡塑料、金属制品、机械制造等领域有优异表现。“这些领域内十公斤以下负荷的产业，都是台达机器人的目标市场。”

      工业机器人应用突飞猛进，人才紧缺已成深入行业应用的发展瓶颈，作为新进入者的台达同样面临此问题。为此，针对机器人方面的培训，台达亦举措不断。据介绍，台达现已在吴江生产基地设立了机器人应用培训中心，并终在全国八个大区建立更多机器人应用培训中心；同时，台达的软件平台可以帮助客户做相关的诊断和评估，并提供与现有产线兼容的服务。

      以客户为中心打造产业生态圈

      现代产业分工精细，对于上下游的不同环节企业而言，围绕行业领导企业的生态圈，为客户带来更多的附加值，是一件颇有前景的事情。就比如，苹果的IOS生态圈，为全球众多软件开发商创造了数以百亿美元计的收益。那么，在工业机器人领域，是否也可以打造这么一个生态圈？

      台达给出的答案是肯定的。

      “策略上，我们的确是希望能在机器人产业生态圈做一些贡献，也一直在推动，台达对于机器人产业供应厂商持开放态度。” 彭志诚先生说。“没有哪一家机器人供应商可以像台达这样，既可以提供整机，也可以提供对应的整合方案，又可以提供单单只有机器人控制的系统，甚至你要买机器人专用的伺服马达驱动器，也是可以的，我们相当的开放。”

      此外，在机器人软件平台方面台达同样也有所尝试。“我们搭建了一个软件开发平台，让客户可以共享资源，形成一个有我们台达DNA的生态圈，以客户为中心，与使用到台达资源的这些志同道合企业一起携手，围绕着我们的客户，满足他们的需求”， 彭志诚先生说。