何友直：TE“连接世界的隐形巨人”

　　【中国智能制造网  专访】衡量一家跨国公司在中国市场的表现如何？观察其在华营业收入占其全球总收入的比重是一个独特视角。
　　
　　多少在中国乃至全球大名鼎鼎的公司，这一比重数十年来一直在5%~10%的区间徘徊。
　　
　　在华市场份额超过10%者，多是颇受中国普通消费者欢迎的生活资料类产品，如美国安利、德国宝马、韩国三星，而提供生产资料类产品的企业可谓凤毛麟角。
　　
　　但一家在美国上市的全球连接和传感领域领军企业——TEConnectivity（以下简称TE，纽约交易所代码：TEL）却格外引人注目。
　　
　　在刚刚过去的2015财年，这家公司全球净销售额达到122亿美元，其中中国市场销售额达到24亿美元。中国市场占比约为19.7%，这一数据凸显了这家公司的产品和解决方案，在中国市场受欢迎的程度。
　　
　　再战慕尼黑上海电子展
　　
　　3月15日，2016慕尼黑上海电子展如期在上海新国际博览中心举行。偌大的E4馆，全球知名的连接器和开关技术制造商在这里设台比武，TE展台的面积雄踞榜首，几乎相当于第二名的两倍。
　　
　　在TE展台上，一辆电动方程式试验车赚足了专业观众的眼球。
　　
　　该车用于安德雷蒂车队参与国际汽联电动方程式锦标赛的技术开发和测试。TE与这一车队将赛车运动的极端环境视为技术孵化基地，共同探索下一代电动汽车技术的可能性。
　　
　　以汽车为代表的TE交通解决方案在其全球营业收入中占据半壁江山以上。同时，这家公司的工业类、消费类的解决方案也不同凡响。
　　
　　TE一直致力于帮助客户打造更高生产效率的自动化工厂，此次展示了面向“工业4.0”和“智能生产”的解决方案和技术，包括升级版重载连接器、ARISO非接触式互连系统、工业级微型I/O连接器等。
　　
　　在智能楼宇方面的应用，这家公司展示了创新型ZhagaCOB免焊接底座、迷你型无极性板到板连接方案、2P免压接线到线连接器等。
　　
　　在此次展会上，TE还带来了多款应用于数据中心、移动设备、商用和零售设备、可穿戴设备的解决方案。
　　
　　如果把工业产品比做人的话，那么连接器和传感器就好比人的毛细血管和神经末梢。无论是飞机、汽车，还是机器人和能源装备，这些产品要能在高压力、高电压、高温或低温、振动、潮湿等严苛环境下正常运转，产品不容有任何差池。
　　
　　在连接日益紧密的世界，TE的连接和传感解决方案发挥着核心作用。
　　
　　注重严苛环境下的连接
　　
　　TE工业事业部大中国区及东南亚区副总裁兼总经理何友直3月15日在展会现场接受了媒体记者的采访。　　按照这家公司的内部业务分工，工业事业部的业务包含自动化控制、智能楼宇和轨道交通三大业务板块。
　　
　　而何友直的主要职责就是继续推进TE工业事业部在中国及东南亚市场的发展战略，实现其业务增长目标。
　　
　　在谈到上述业务的行业技术发展趋势时，何友直认为，在自动化控制方面，无论是在新能源或者在智能工厂包括机器人等方面，整个工厂流程衔接，设备和设备之间的交流、沟通，怎么“连”非常重要。
　　
　　在智能楼宇方面，在灯控，或者是安防，怎样将这些系统连接起来？如何让整个系统可以有更好、更智能化、更绿化、低污染的操作？
　　
　　何友直看好中国高铁市场的发展，他认为，城市轨道交通的发展会更快。目前这家公司在高铁方面有高压线、电线、电缆还有连接器等产品。此外，在高铁空调，以及信号系统等子系统里也会有TE的连接器及电缆技术。随着近几年产品应用数量的大幅增加，用户对于维修护理服务的需求也越来越大。
　　
　　中国的企业成千上万，用户的需求千差万别，标准体系尚有颇多缺憾，连接的设备来源不一。“那是不是会给连接带来困难？”何友直认为这样的市场环境其实正是“我们的一个强项。”
　　
　　何友直解释说，我们不会仅仅替一个OEM服务，或者仅仅替一个行业服务。我们的产品种类非常多，应用也非常广。我们跟其他竞争对手不太一样，他们可能只针对一个行业，一种类型的连接器，而我们是做一个产品的广泛方向。就是能够怎么样在各种不同的环境下，把它能够连接起来。我们还将继续注重严苛环境下的连接，这个可能是我们大的强项。
　　
　　与TE合作的客户遍及全球150多个国家和众多领域，这家公司80%的营业收入来自于严苛环境下的应用。
　　
　　中国市场比重为什么高？
　　
　　何友直早年毕业于加州大学洛杉矶分校，并获得南加州大学工商管理硕士学位，自去年9月正式出任TE工业事业部大中国区及东南亚区副总裁兼总经理。
　　
　　他曾就职于霍尼韦尔公司，具备敏锐的市场洞察力和丰富的企业整合和业务管理经验。
　　
　　在回答记者“为什么TE公司在中国市场比重远远高于全球跨国公司”这一话题时，何友直表示，他所负责的中国工业事业部业务销售收入也“占到20%左右”。
　　
　　对于TE在中国得以快速发展的原因，他认为，TE在“大中华地区有一个完全本地化的管理团队”是其中一个重要因素。他表示，在大中华地区我们有自己的研发、产品经理和销售队伍，有自己的人力资源管理部门，还有本地化生产的能力。所以在应对中国市场需求及变化时，TE能够由中国管理团队进行决策，同时获得全球的资源支持。
　　
　　何友直举例说，在电动车这个行业，中国的产能大于全世界其他地区之和，其配套的充电桩等设备也需求渐长。面对这样爆发性的市场，需要本地化的研发和开拓。“TE可以在国内设计、制造出适合的产品。之后，我们的销售团队就可以根据市场需求快速应对和响应。”
　　
　　说到这家公司在中国的人力资源优势，从以下数据可见一斑：TE在中国的员工约为24000名，大约占其员工总数72000名的三分之一。其中国范围内工程师超过2100名，占其全球研发人员7100余名的30%左右。
　　
　　有业内人士将TE比作“连接世界的隐形巨人”，在记者看来，就是在一些“看不见”的工业领域，比如关键零部件、基础元器件、关键原材料等方面，本土品牌与外资品牌企业差距尤为明显。
　　
　　这也就是为什么TE产品在中国中市场所向披靡的另一个重要原因。