智能制造网APP
智能制造网手机站
智能制造网小程序
智能制造网官微
智能制造网服务号
智能控制
机器人
仪器仪表
物联网
3D打印
工业软件
回放
品牌
油研/YUKEN
中国的电信运营商很有可能将5G通信市场发展，那到底移动、联通还是电信呢?
众所周知，国内各地通信市场发展不均，南北发展各异。广东省作为中国内地发达的通信市场，它的发展对未来国内通信市场发展趋势有着参考价值。所以，本文选择以广东地区作为未来通信市场格局演变的研究样本。
温故而知新，通过回顾广东通信市场发展的历程，找到能够左右未来市场格局的关键因素，才能在5G来临前夕阐述未来市场格局的转变。
一、广东通信市场的发展回顾
1、移动用户渗透率
在2G时期，广东移动市场已经接近自然饱和，2008年底100个常住居民拥有84个移动电话;到3G时期，广东移动市场已经达到多卡饱和，2013年底100个常住居民拥有138个移动电话。到4G时期，广东移动市场已经接近极度饱和，移动用户数增长停滞。
2、移动用户年度净增
2008年受经济下行影响，且用户接近自然饱和，移动用户多年来出现净增下滑。在2009年，3G的推出遏制了净增下滑的趋势，再次拉升移动用户规模净增。到2013年时，移动用户净增达到有史以来的峰值，用户量接近多卡饱和。实名制推出后，2014年移动用户净增量出现了大幅度下滑，这也意味着用户规模净增时代结束，价值经营真正开始。
3、移动用户发展趋势
2G时代市场以同质化竞争为主，表现为语音资费价格竞争，运营商通过抢夺新增用户实现规模上量;3G时代市场以差异化竞争为主，具体表现为网络差异化、营销策略差异化和细分市场差异化上的竞争。运营商以发展竞争对手存量用户的第二卡槽或第二终端实现规模上量;4G时代市场以创新竞争为主，表现为如何做好产品创新和运营创新，运营商除了挖掘竞争对手存量用户的第二卡槽外，更应该重视自身存量用户的价值经营，从而稳定自己的用户份额。
在广东移动电话用户发展的各个阶段，可以清晰发现市场的两个拐点：2008年至2009年为个拐点，2013年至2014年为第二个拐点。这些拐点恰好与不同网络制式推出的时间点双吻合，新网络的推出与市场环境的变化有着千丝万缕的联系，那么下一个拐点是要等到2020年还是即将到来?
二、哪些因素将影响市场格局发展
3G时代，移动的市场份额大幅下滑，而联通、电信的市场份额则得到较大提升，其中电信的用户份额增长十分明显。4G时代，三家运营商基本没有较大变化，电信的市场份额有所下滑，联通、移动市场份额则略有回升。那么，导致三家运营商市场份额转变的主要因素又有哪些呢?
1、时间窗口
通信市场网络技术的演变周期大概为10年，即每一代网络技术都有其发展的时间窗口，若该技术在时间窗口之后仍没有得到发展，那也就没有发展的必要性了。
同时网络技术在推出后，基本会经历发展起步期、快速发展期、成熟发展期、衰退淘汰期四个周期，运营商需要抢先进入快速发展期才能抢占市场份额。
时间窗口对于运营商来说十分重要，3G时代电信、联通获得较好的牌照，移动则是获得较差牌照，因此电信、联通由此获得很长一段的时间窗口发展3G，市场份额得到扩大。但在4G时期，移动优先获得4G牌照，通过利用时间窗口实现了市场份额的止跌回升。
2、市场环境
市场份额波动与市场饱和度有密切关系。当市场极度饱和，市场用户净增极低，甚至下滑，市场份额波动也趋于零。在没有携号转网的前提下，市场依然存在较大的发展空间，市场格局才有可能发生较大改变。当市场已经极度饱和，运营商很难依靠自身力量来提升市场份额——简单的说，将异网用户发展为自网用户变得十分困难。当第二卡、第二终端已经饱和时，运营商改变市场格局的机会也就更少了。
3、经营策略
在3G时期，电信实现了逆袭，用户数一度超越联通，可惜随后再次被联通抛离。电信是通过什么方式实现移动用户逼近甚至超越联通，但又因为无法保持优势而被再度抛离呢?
其实，电信的策略是将融合作为移动规模发展路径。电信早期通过融合的语音优惠吸引用户办理融合套餐，将固话用户与宽带用户发展为移动用户。随后，通过融合的总资费下降来吸引用户办理融合套餐，将固网用户发展为多终端移动用户。后期通过融合流量优惠，来吸引用户办理融合套餐，将固网用户发展为多屏、多业务、多应用的移动用户。
到2013年电信融合套餐占比达到40.6%，即100个移动用户当中有40个是融合套餐用户，融合对电信发展移动用户贡献很大。而2013年之后，电信融合套餐占比一直下滑，电信移动用户市场份额也相应下降。
浙公网安备 33010602000006号
智能制造网APP
智能制造网小程序
微信公众号
